7月24日晚，“匯聚·引領(lǐng)·贏未來”維康-聯(lián)盟-連鎖發(fā)展首場交流會在麗水啟動，OTC部副經(jīng)理陳飛擔任本次會議主持，OTC事業(yè)部總經(jīng)理何家巨，OTC部經(jīng)理張章奇，市場部副經(jīng)理鐘林華等公司領(lǐng)導列席。

浙江溫州布衣大藥房公司總經(jīng)理鄭元銅，運營總監(jiān)李磊、浙江長紅大藥房總經(jīng)理殳躍飛及江西藥店聯(lián)盟理事長、江西采森大藥房連鎖有限公司董事長胡飏，江西藥店聯(lián)盟秘書長、江西天順大藥房連鎖有限公司總經(jīng)理皮翃及近五十位來自江西藥店聯(lián)盟的一眾會員企業(yè)代表共同出席交流會，并就各自在維康產(chǎn)品市場推廣、終端銷售上作深入經(jīng)驗交流和分享，并重點就創(chuàng)新市場營銷進行了探討獻策。

OTC事業(yè)部總經(jīng)理何家巨首先致辭對各位聯(lián)盟伙伴朋友的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，他指出，維康的高速發(fā)展離不開在場各位的大力支持，產(chǎn)品市場份額的迅速增加擴大更是離不開終端銷售的模式創(chuàng)新以及嚴格管控。趁此次機會，維康誠邀溫州布衣大藥房、浙江長紅大藥房等長期戰(zhàn)略合作企業(yè)代表與大家就黃金單品戰(zhàn)略作成功經(jīng)驗分享交流。

浙江溫州布衣大藥房公司總經(jīng)理鄭元銅在交流會上率先發(fā)言，他就“藥店5P業(yè)績提升思路和五項管理”相關(guān)內(nèi)容做分享，他闡述了產(chǎn)品(product)，價格(price)，渠道(place)，促銷(promotion)，人員(person)的5P銷售模式以及目標管理、心態(tài)管理、學習管理、行動管理、時間管理五項管理的定義和實施，并就其中各項內(nèi)容做出細分認知，就維康血塞通分散片和開胸順氣膠囊的終端銷售策略、產(chǎn)品渠道服務及取得的良好市場效應，詳解溫州布衣大藥房營銷落實成功的精粹獨到之處。

溫州布衣大藥房運營總監(jiān)李磊主要就實際銷售中產(chǎn)品上量方法做出詳細共享。他認為，在銷售產(chǎn)品之前必須首先重視基礎數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)說話，進行合理品類規(guī)劃，再通過品類分析確定品類運作方向，方能使政策制定合理及任務分發(fā)達成最優(yōu)配置，發(fā)揮最大價值。李總監(jiān)還就單品突破的要點與大家進行了心得分享。

浙江長紅大藥房總經(jīng)理殳躍飛主要就浙江維康拳頭產(chǎn)品之一骨刺膠囊多年來優(yōu)異的治療效果及銷售特色做出共享，并就海內(nèi)外該藥品銷售的異同點以及品類管理要點做出分享。交流會上，合作伙伴企業(yè)代表們各抒己見，為創(chuàng)新發(fā)展建言獻策，為終端銷售的各個層面集思廣益，觸發(fā)終端銷售人員的營銷思路，成功打響了“互聯(lián)互通 攜手共贏”情系聯(lián)盟維康行交流會的第一炮，并進一步加強了浙江維康與各江西戰(zhàn)略合作企業(yè)的有效溝通，促進了上下游產(chǎn)業(yè)無縫對接合作。

在市場不斷細化，市場環(huán)境更加復雜以及醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正趨轉(zhuǎn)型的競爭時代，面臨新形勢、新機遇，浙江維康正在加快戰(zhàn)略變革轉(zhuǎn)型，并始終把創(chuàng)新作為持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生動力，與戰(zhàn)略合作伙伴達成共識，只有增進互信，齊心協(xié)力，抱團發(fā)展，才能更好地應對市場挑戰(zhàn)，實現(xiàn)互利共贏。

OTC部副經(jīng)理陳飛主持本次會議

OTC事業(yè)部總經(jīng)理何家巨致辭

鄭元銅做分享

李磊

殳躍飛做分享

會議現(xiàn)場