2月26日，在特別舉辦的POP制作大賽中，OTC事業(yè)部五部經(jīng)理葉垚鑫憑借手繪POP作品被評(píng)為所有選手的第一名，并收獲獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)！
維康藥業(yè)OTC精英爆破營(yíng)銷晉級(jí)集訓(xùn)營(yíng)進(jìn)入第二天，集訓(xùn)營(yíng)特別邀請(qǐng)?zhí)┥绞掷L的王猛老師為大家開展手繪POP教學(xué)講座。開場(chǎng)時(shí)分，王猛老師通過精湛的技藝迅速手繪出一張維康產(chǎn)品人參健脾片的POP廣告，收獲大家的贊許和掌聲。
POP是point of purchase advertising的縮寫，意為“購(gòu)買點(diǎn)廣告”，簡(jiǎn)稱POP廣告。表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強(qiáng)烈，好的POP廣告能刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場(chǎng)氣氛，并能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)買欲。
授課中，王猛老師從手繪POP的文字書寫開始，走到學(xué)員中間，親授課程，從易到難，從簡(jiǎn)到繁，教大家手繪海報(bào)。經(jīng)過反復(fù)書寫和訓(xùn)練，大家成長(zhǎng)迅速，獨(dú)立完成各自手繪POP制作。經(jīng)過老師評(píng)選，葉垚鑫、萬(wàn)新勝、沈煊栩手繪POP作品分別被評(píng)為一、二、三名，收獲現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，于此同時(shí)并評(píng)選出部分優(yōu)秀作品，為大家做展示。
李曉：銷售是設(shè)計(jì)出來(lái)的
第二天的集訓(xùn)營(yíng)內(nèi)容豐富多彩，讓每個(gè)成員在學(xué)習(xí)中完善自己，充實(shí)自己。除了POP技能培訓(xùn)之外，集訓(xùn)營(yíng)各項(xiàng)培訓(xùn)全面展開，涉及團(tuán)隊(duì)操練、團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)、產(chǎn)品營(yíng)銷推廣、維康產(chǎn)品培訓(xùn)等。上午李曉老師為大家?guī)?lái)團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)訓(xùn)練及產(chǎn)品營(yíng)銷推廣等課程。
公司請(qǐng)你來(lái)做什么？當(dāng)然是請(qǐng)你來(lái)解決問題，解決問題，不斷收獲，實(shí)現(xiàn)自身和公司的價(jià)值。公司的問題就是你改善的機(jī)會(huì)；客戶的問題是你服務(wù)的機(jī)會(huì)；自身的問題就是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題就是你變強(qiáng)的機(jī)會(huì)。把握機(jī)會(huì)，和公司共同成長(zhǎng)。
“雞蛋從外打破是食物，從內(nèi)打破是生命”。“每一次的打破都相當(dāng)于一次重生”，無(wú)論是員工還是企業(yè)，從自身出發(fā)，只有銳意進(jìn)取，敢于突破，才能不斷獲得重生。好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保障。李曉老師就員工、領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)三者之間的關(guān)系進(jìn)行辯證分析，形象又深刻地闡述了員工、領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)三者之間相輔相成的重要性。
銷售是設(shè)計(jì)出來(lái)的。在講授維康核心品種品牌定位與營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)，李曉老師就維康核心產(chǎn)品人參健脾片、血塞通分散片、銀黃滴丸，楓蓼腸胃康分散片為案例進(jìn)行講解。他主要從產(chǎn)品市場(chǎng)行情、主題活動(dòng)宣傳定位、產(chǎn)品營(yíng)銷推廣+動(dòng)銷落地等方面，為維康四大核心產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)營(yíng)銷。
成功的營(yíng)銷要深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從而達(dá)到讓消費(fèi)者購(gòu)買商品的目的，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的高速增長(zhǎng)。李曉老師指出，銷售人員要運(yùn)用聰明才智，學(xué)習(xí)成功銷售案例，了解消費(fèi)者需求，勇于突破固有營(yíng)銷思路，做營(yíng)銷高手。
維康產(chǎn)品培訓(xùn)：關(guān)聯(lián)用藥再?gòu)?qiáng)調(diào)
市場(chǎng)部產(chǎn)品助理陳杰、王珊為大家?guī)?lái)銀黃滴丸、人參健脾片、血塞通分散片、楓蓼腸胃康分散片等公司明星產(chǎn)品培訓(xùn)，針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)賣點(diǎn)、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、制劑特點(diǎn)、關(guān)聯(lián)用藥銷售以及營(yíng)銷策略等等方面做介紹說(shuō)明。培訓(xùn)之后，市場(chǎng)部同事設(shè)置百問百答的方式對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵問題做講解，并以考試的形式對(duì)同事對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握情況進(jìn)行考察。
第二天的集訓(xùn)營(yíng)內(nèi)容豐富多彩，讓每個(gè)成員在學(xué)習(xí)中完善自己，充實(shí)自己。在集訓(xùn)中每個(gè)人勇敢的表達(dá)自己，展示出自信的維康形象。每個(gè)人都是梵高，擁有著潛藏的藝術(shù)造詣，和無(wú)法預(yù)知的進(jìn)步潛力。集訓(xùn)營(yíng)還在繼續(xù)，為大家鼓勁加油，不松懈，不退縮，攜手努力，建設(shè)成為最強(qiáng)大的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，一起勾勒出維康最美的星空！
